職位性質(zhì):全職
學歷要求:本科及以上
工作經(jīng)驗:五年以上
專業(yè)要求:不限
職稱要求:不限
外語要求:英語良好
崗位職責:
一、市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃
1、深入研究聚羧酸減水劑市場,分析市場需求趨勢及競爭態(tài)勢,制定并實施有效的市場策略,確保在未來一年內(nèi)實現(xiàn)市場份額增長10-20%。
2、銷售團隊管理,建立并領導高效的銷售團隊,負責團隊成員的面試、培訓、績效評估及激勵機制的設計。
3、確保銷售團隊的整體銷售能力和業(yè)績不斷提升,每季度至少組織一次團隊建設活動。
三、客戶關系維護與發(fā)展
1、負責重要客戶的開發(fā)與維護,確保客戶滿意度達到95%以上。
2、不斷拓展新客戶資源,提高市場份額,每季度新增客戶數(shù)量不少于3家。
四、銷售目標達成
1、根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃,分解銷售目標至各區(qū)域/渠道,并監(jiān)督執(zhí)行情況。
2、確保銷售目標的順利完成,每季度召開一次銷售總結(jié)會,分析業(yè)績達成情況并制定改進措施。
五、產(chǎn)品知識培訓
1、每季度至少組織一次產(chǎn)品知識及銷售技巧培訓,確保培訓后銷售人員的平均業(yè)績增長率。
2、定期收集市場反饋,更新培訓內(nèi)容,提升培訓效果。
六、跨部門協(xié)作
1、與其他部門(如生產(chǎn)、技術、財務等)密切合作,確保銷售工作的順利開展。
2、每月召開一次跨部門協(xié)調(diào)會,討論銷售過程中遇到的問題并提出解決方案。
七、行業(yè)動態(tài)跟蹤
1、持續(xù)關注行業(yè)發(fā)展動態(tài)及政策變化,為公司的決策提供依據(jù)。
2、每季度撰寫一份行業(yè)分析報告,分享給公司高層和相關部門。
八、風險管理
1、識別銷售過程中的潛在風險,采取有效措施規(guī)避或降低風險。
2、每半年進行一次風險評估,制定風險應對預案,確保公司利益不受損害。